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三步一个泡泡玛特，五步一个杰作首饰店，装修豪华的潮水街区里，除了各样网红小吃，连海底捞、西贝等大牌餐饮也齐挤了进来。那里有东说念主流，品牌们就往那里去，在B1、B2争抢地皮，仍是成了品牌们的共鸣。

B1、B2的侵扰背后，是市集和品牌们的心酸。不时待在四层、五层，等着现实“只逛不买”的年青东说念主主动过来，实在是太难了。既然年青东说念主不肯意上来，那他们就主动下去，下千里到B1、B2，成了最妥当的聘请。

文｜王潇

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剪辑｜赵磊

图｜视觉中国

B1、B2，一铺难求

B1、B2好像变得和以前有些不同了。从北京长楹天街的B1、B2层逛到楼上，会有一种空气蓦然有余的嗅觉。

长楹天街是北京市向阳区的一座超大型购物中心，亦然中国首批五星级购物中心之一。市集的B2层纵贯地铁6号线，下地铁挤进B2层的「聚合街」，一种羼杂着麻辣烫、串串香、烘焙蛋糕等各样好意思食气息的热浪坐窝扑面而来。这股热浪还来自拥堵的东说念主群，杯盘散乱的小店前站着一行排手拿烤苕皮、端杯奶茶的年青东说念主。在这里行进，只可时而侧身、容身、蜿蜒间接。

离开B1、B2层的俄顷，就能坐窝长舒连系，得到一种「目田」的快感。越往上走，市集里东说念主越少，市集东西向的结构，以致不错一眼看到终点，耳朵里终于不再是嘈杂的东说念主声，不错听到市集轻快的配景音乐。这时，才调找到那种稳定荡街的嗅觉。

并不是只好长楹天街这么，如今的市集，好像存在两个世界：楼上荒无东说念主烟，B1、B2却东说念主声欢叫。往往逛市集的上海小姐赵婷婷也感受到了这种割裂感，东说念主潮的流向背后，荫藏着奢侈民风的变化。

疫情之前，赵婷婷还往往去楼上转转，但当今，一进入市集，她就直奔地下，「来市集就是为了吃饭的」。偶尔逛到楼上，也未几停留，「我方好像不属于这里」，只好到了B1、B2才有一种包摄感和安全感。一圈逛下来，奢侈的全是奶茶和零食，花最多的时候齐没特等200元。

小红书上还有更多和赵婷婷相似，到了市集「只逛不买」的东说念主。有东说念主总结了最新的逛街动线：先买杯奶茶端手里，拐进UR、Zara等快消店逛一圈，碰见好意思瞻念的拍下货号上网搜，到了饭点直奔负一层，「奢侈只剩下吃」。还有好多东说念主逛齐不逛，只去市集吃饭，最常去的亦然B1、B2的那些餐饮店。

东说念主潮似乎能流向B1、B2的各个边缘。被东说念主群蜂拥着上前，目下的品牌各样各样。从个体户的麻辣烫，到世界连锁的茶百说念、茉酸奶、瑞幸咖啡，再到更丰富的，印象里本不在这两层的业态，服装、家居、护肤品、3C电子，以致还有奢品珠宝。

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赵婷婷也发现，B1、B2层出现了好多「不该」出当今这两层的品牌：前锋品牌CK，韩国服装品牌Chuu。挂牵中的地下两层如故卖锅盔、麻辣烫的小铺子，「嗅觉有点low」，但当今的B1、B2层变得越来越「无际上」。

快餐依然是最主要的，但其他的品类也在闹热。三步一个泡泡玛特，五步一个密致饰品店。科大讯飞的结尾零卖部总司理戈伟涛的使命就是「逛市集」，逛了二十多年市集的他，发现地下两层也缓缓变成了3C产品的会聚地，卡西欧、戴森等着名电子品牌近几年齐启动在地下安家。

潮玩品类也成了地下两层的常客。据彭湃新闻报说念，潮玩品牌52TOYS于2021年先后在上海环贸iapm、杭州银泰in77、北京颐堤港等市集开设新店，险些齐选址在市集的B1层和B2层。连内衣品牌ubras，齐把线下店开在了北京向阳合生汇和西单更新场的B2层，在上海的北外滩来福士，则开在了B1层。

跟着越来越多的业态涌入，B1、B2层也变得一铺难求。

2018年，数学专科缔造的林峰不雅望了很久，决定把宝压在VR这条创业赛说念上，创立了嗨玩星球，短短两年就开了30多家门店，但林峰公司的体量关于好多市集的B1、B2层来说「依然未入流」，时常「一问（B1、B2层）就是莫得」。

林峰曾数次踏入北京西直门凯德MALL购物中心，他带着我方公司的先容PPT，思把分店开在这里。为了这个铺位，林峰「列队」等了好几年，最近一次去问时，不出或然地，市集招商部的庄重东说念主又向他推选了三楼和四楼的铺位。「或者B1层有空位置吗？」林峰不断念，他每次洽谈时齐会抛出这个问题。庄重东说念主的复兴热诚但哀悼，「莫得」。

西直门凯德MALL 开在北京4号线、2号线和13号线三轨交织的西直门地铁重要站上头，B1层的东说念主流量特地大，这里的空铺很稀缺，是圈内公认的香饽饽，好多企业齐思进驻，时常要排上好几年。「可能确实还没排上」，但林峰心里明显「莫得」可能还包含另一层含义：市集可能根柢不思给位置。

北京西直门凯德MALL市集。

张云在新疆的一家购物中心作念楼层处分员，她所在的市集其他楼层还有空铺，但地下街（地下一层）全部招满，「一铺难求」。在福建一家购物中心作念运营的朱静庄重市集的B1层，她发现B1层很少会出现「断档」的姿色，本年五月，一家作念鱼的个体户谋划不善退场，她原来还惦记空着铺子市集东说念主流受到影响，没思到坐窝就有商铺进场，如故世界连锁餐饮品牌楠暖锅，「牌子还更大了」。

到当今，林峰把世界的门店开到了50多家，在市集那里有了更多的语言权，但在选址这件事上，他却越来越坚毅。关于市集的吸收，若是给的是三层、四层的位置，他就暂时放一放，若是一听是B1、B2层的，林峰如故会坐窝带着公司先容PPT赶赴洽谈，「不好抢的」。这两层平庸齐需要列队，时候时常以年为单元，「临时找昔时笃定是不行的」。

东说念主流停在B1、B2

曾经，在市集和大的品牌眼里，地下两层莫得那么紧迫。

林峰的第一家店开在北京合生汇B2层21街区的边缘，那里其时还有好多空铺，东说念主流量也不大。他的邻居齐是客单价比较低的个体户，林峰去逛了一圈，心里打饱读：「这地儿是不是选错了，太偏了。」

在北京长楹天街卖首饰的李薇2019年入驻了B1扶梯旁的一处边缘，其时的B1层餐饮、家居什么齐有，市集对铺面也险些莫得条款，看起来「前俯后合的」。疫情时，B1层的好多商户齐搬走了，要么就因为装修围了起来，显得愈加旷费，有实力的品牌齐挤到了一层，争夺罕有的东说念主流量。

无论何时，一层齐是最佳的。戈伟涛早年使命时，其时业内的选址抢的齐如故一层，「扎堆只思进一层」。每个市集也会把最大牌的、自带流量的店汇聚到一层，比如挥霍和珠宝品牌，对B1、B2的谋划却不像楼上那么明晰，也没什么门槛。

体育博彩篮球分析师24日，邢台任泽区委宣传部发出官方通报：9月5日上午，邢台市任泽区住建局党组书记、局长耿卫平单位微信工作群发表不当言论。对此，任泽区委、区政府高度重视，责成相关部门第一时间成立调查组，耿卫平停职调查。目前，已免去耿卫平区住建局党组书记、局长职务。

天然围聚地铁和泊车场的B1、B2，是除一层以外东说念主流量最大的进口，但比拟装修豪华、搽脂抹粉的一层、二层以致三层，B1、B2地处地下，偏僻黯淡，老是显得很破旧，大的品牌齐不肯意到这里开店。

为了最大化专揽客流、更好出房钱，市集时常会把B1、B2层的铺面分割成十几深广米的小店。另一个显赫的平允是，分担的店多了，也能裁汰每家店的房钱资本。一家家奶茶店、炸串店、烘焙店开起来，这里就成了年青东说念主的好意思食天国，张云曾在使命时到地下街逛过，地下街以小吃摊和饰品店为主，客单价低廉，「险些齐是学生党」。

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那些东说念主均一两百的餐饮店，比如西贝、海底捞、小菜园，险些齐开在市集的四、五层，不仅要和B1、B2那些作念个区分，也承担着为二、三层珠宝、服装、化妆品店引流的重负。但当今，市集和商家们发现，从地铁来的东说念主流停在了B1、B2，一层来的东说念主流直奔B1、B2，东说念主们不往上逛了，疫情后复苏的好像只好地下，朝上引流变得越来越难。

庄重楼层运营的朱静险些每天齐能感受到这种变化，她在市集使命了一年多，日常要在市集巡缉，市集里有客流计数器，朱静属意了本年国庆的客流量，比拟旧年倒退了10%到20%。

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市集的东说念主流量险些齐聚集在了餐饮所在的楼层。一到休息日，餐饮店的门口时常大排长龙，杂音很大，二楼等鞋服楼层则显得有些落寞，只好围聚扶梯的几家才会偶有途经的东说念主光顾，「途经亦然因为要坐电梯找餐饮店」。向她问路的行东说念主也一般齐是找海底捞、胖哥俩等吃的处所，险些莫得东说念主问耐克、阿迪达斯等鞋服店。

从数据来看愈加直不雅，普华永说念发布的《2023 年大家奢侈者瞻念察调研》露馅，51%的中国奢侈者正在减少非必需品开销，而关于必需品，东说念主们启动聘请更廉价的购买阶梯。集会最多廉价餐饮店的B1、B2，是受影响最小的楼层。

朝上引流难以好意思满，市集和商家索性聘请主动下千里。地下两层似乎成了如今招商最容易的处所。从旧年启动，朱静发现进场的齐是楠暖锅、西塔老浑家等餐饮大牌。大品牌启动下千里到B1、B2，以致挤走了原来的个体户。

2021年底，林峰开在北京合生汇B2的第一家店收到了市集「不再续约」的见告，等他撤店后，市集把林峰连同傍边的几家铺位，一齐打包签给了海底捞，「东说念主家的品牌更大，照实竞争不外」。

李薇的危境感愈加浓烈，她原来B1的位置被市集签给了家产品牌代字行。从2019年进场启动，她像打游击战相似，每半年到一年就要换一个位置，如今仍是换了四次位置。由于本金不够，她聘请不装修店面，接收花车谋划，像是在市集里「摆摊」。她跟市集约好：哪儿有位置去哪儿，莫得位置就撤。

最保障的聘请

当东说念主流量齐调处在B1、B2，市集和商家一推一拉之间，充满了博弈和揆时度势。

嗨玩星球告捷挺过了疫情，还多开了20多家店，品牌的名声狂妄大了起来，跟市集的洽谈也变得愈加容易。有些原来推选三层、四层的市集启动直接推选B1层，聘请权缓缓滑入林峰手中，「有的B1还要讨论一下要不要」。

2021年，在零卖行业使命了20多年的戈伟涛加入科大讯飞，庄重在世界开设直营店。那时，科大讯飞的名号在各大市集那里还并不响亮，开店不是件容易的事。戈伟涛约上市集的好友，思靠着多年交情把店开起来，「神志虽好，但一聊到开店就要讨论」。直到2022年下半年，戈伟涛跑了两百多家市集，才开出10家店，那时哪敢提条款，「能开就速即开，市集是不会等的」。

到本年，情况狂妄轩敞起来。有市集启动主动向戈伟涛抛出橄榄枝，主动打电话来掂量要不要进驻，这时「稍许也不错提些条款了」，若是对店铺位置不悦足，有的市集还会给出更多位置聘请。到2023年，门店的数目迅速从10家扩展到50家，「可聘请的（楼层）范围如故很广的」。

为了应付客流的变化，市集使出混身解数，一边装修扩建B1、B2，一边在招商上「大小搭配」，请自带流量的品牌入驻，同期不断普及房钱，从小店身上挤压油水。

北京的长楹天街蜕变了里面构造，买通西区进一步扩大B2空间。旧年年末到本年，隔段时候，市集就会拉起绿网，B2这一层启动响起叮叮当当的装修声。

几次装修后，李薇发现原步骤略东西区的一条直直的通说念变成了四五条蜿蜒的小径，中间空出的大平台被分辨红了店铺，李薇数了数，店铺数目从30多家，直接翻了一番变成60多家。原来聚集在通说念的东说念主流量被新修的说念路打散，引流到B2层的各个区域。这么作念的另一个平允是，顾主一进去就很难绕出来，容易在里面买更多东西。

西区还被进一步延迟，旧年年末谋划出了「嗨时区」的区域，嗨时区与李薇所在的聚合街作风完全不同，聚合街对店铺外不雅不作念条款，主打人烟气，但入驻嗨时区的店面必须要装修，对品牌也有条款。

有的市集还挑升思把B1层打形成「次首层」。原来北京向阳大悦城的B1层齐是小餐饮，那时的大悦城根柢不在与戈伟涛一同庄重直营店业务的徐晨黎的讨论范围内。旧年，北京向阳大悦城大刀阔斧地清退了总共小餐饮，招商了一批像大疆、戴森等3C品牌，还要把超市升级成Olé超市，「应该是国内最顶尖的了」，徐晨黎才决定将科大讯飞直营店开设在这里，就在超市进口处。

原来林峰对门店选址并不宥恕，他以为门店选址是最不紧迫的一方面，「不管开在哪齐能靠线上运营把店周转」。疫情时刻，市集关门，林峰也撤了十几家店，那时传到林峰耳朵里的故事齐是同业「死掉」，公司歇业。有一家同作念VR体验馆的公司，疫情前，林峰听到的是一年彭胀一百多家店、全速冲向IPO的行业神话，疫情时传闻，这家公司仍是关了50多家店，比及疫情后，那家公司仍是倒闭了。

如今的林峰经不起任何少量纰谬。开一家店要一个月的时候，其中有十天林峰齐在逛市集，他把我方当成顾主，从市集的各个门进入，早、中、晚各个时段齐会属意，不雅察顾主中的年青群体从何而来，又停留在那里。反复不雅察后，他纰漏定论：能开在B1、B2，就选这两层，「年青东说念主一般齐在这两层」。在疫情后开的30多家店里，林峰有80%的店齐告捷开在了B1、B2层。

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科大讯飞在开过50多家直营店后也得出了访佛的选址逻辑。在戈伟涛的预见中，筹划东说念主群是职场年青东说念主，还有对出洋、差旅有需求的职场东说念主，有了50多家店的造就，楼层范围大约锁定在了原来3C产品聚集的四层、五层和年青家庭客群会聚的B1层。徐晨黎进一步细化了选址的逻辑：「预算有余的情况下，能往下走就会往下走。」

越大的品牌越介意市集的配套和体验，这也倒逼市集对B1、B2进行立异。徐晨黎在测验市集时，有一套惯常的逛街动线。他平庸会直接下到地下两层，然后一层层往上逛，地下两层时常东说念主最多，因此看得最细。地下两层就像是徐晨黎筛选市集的初筛门槛，若是就业和卫生在这两层出现了问题，那这家市集基本就无谓讨论了。林峰在门店选址时也会格外小心地下两层的细节，「茅厕的卫生、滋味齐要小心」。

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紧迫的是先活下去

当商家确实千里入B1、B2时才发现，根柢莫得透顶保障的聘请。

天然市集B1、B2层的东说念主流量大，但并不会惠及总共商户。即便这两层的东说念主流在复苏，但复苏的好像只好餐饮业。和傍边一群年青东说念主列队等候的奶茶店比拟，李薇的花车好像一个被离隔的真旷地带，鲜少有东说念主容身。

2020年夏天是李薇营业的分割线，以前，李薇的摊前老是围着五六个东说念主，那时她每天去得早走得晚，从早上十点直到晚上十点市集关门，险些莫得坐下来休息的时候，小摊周围老是包围着五六个试戴的顾主。但如今，李薇白日险些闲着，小摊前直到晚上六点才启动有东说念主调处，看首饰的也只好零星的一两个，她每天「放工」的时候越来越早。

这么的真旷地带不在少数。有一家卖床品家居的个体谋划户仍是在长楹天街的B2层安家了半年多，当初亦然看中了这里的东说念主流量大，但途经的东说念主多不代表进店的东说念主多，「根柢不来买有什么用」。雇主每天呆坐在店里刷手机，即即是打出关店甩卖的标语，也鲜少有东说念主光顾，本年十月，这家店从市集撤出。

李薇以为我方能坚抓，仅仅因为我方只摆摊，莫得盘下一个店面。曾经在B2也有一家珠宝店，是一间铺子，面积很大，最终因为扛不住崇高的房钱撤店走东说念主了。即便仅仅一个花车，莫得装修资本，李薇也只可拼凑应付，每次市集一装修，房钱齐会涨，她所在的位置，从当先的4000多元一个月，当今涨到了6000多元。

关于那些谋求品性升级的市集来说，仍是入驻的商家还要挨过升级前的暮夜，才调在异日享受市集的客流。前段时候，北京向阳大悦城的超市升级立异，实足围了起来。这个区域灯带少，双方超市进口齐被围起来后，里面的商户像是被藏了起来，自此很少有顾主光顾。进口处的科大讯飞门店原来一天东说念主流不断，伴计很少有懒散的时候，但当今满打满算，一天地来进店的可能就十个东说念主，「周围的店齐挺晦气的」。

关于科大讯飞等客单价较高的店来说，如今的销售额尚能保管「活下去」。但有些店似乎就没能挨过这段阵痛期，科大讯飞门店旁的暴龙眼镜和倍浮浅就在本年先后撤出了这层。

在委果选址时，要讨论的不啻有客流这一条身分。每个聘请入驻B1、B2 的商家齐需要作念一场赌注：能弗成把东说念主流量变成我方的客流，以保管这两层更高的开店资本。

徐晨黎统计过，比拟于开在四层、五层，开在B1的店铺销售上至少要逾越5-10个百分点，才算不亏。从骨子来看，科大讯飞委果开在B1、B2层的店面不到10家。每次开店前，团队齐会作念严格的测算，计算现阶段的参加产出比。地下两层的参加时常更高，但产出却莫得更多，于是他也不会聘请B1、B2，「当今要作念的是先活下去」。

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缺憾的是，「活下去」变得更难了，东说念主们口袋里的钱变得越来越难掏。北京长楹天街的B2层楼梯口，开着一家花店，花店雇主发现，天然东说念主流量如故那么多，但东说念主们彰着不肯意奢侈了，「以前来一个东说念主能买十枝花，当今可能只会买五支」。巅峰时，李薇一天的活水能达到两三千元，但如今，活水断崖式降到了几百元。她算了下，刚刚好够活下去，「还好当初没装修店面」。

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而周围那些装修了店面的商户，仍是换了一茬又一茬。嗨时区刚装修好时，李薇曾经思搬昔时。她看中了一个紧邻地铁站的位置，跑去和庄重东说念主了解了一下，得知必须要装修，总结算了算资本、面积，若是入驻嗨时区，每个月会多一两万的资本，武断抛弃。

她难忘最启动时，嗨时区总共铺位齐满了，李薇去逛过，有好特卖、好利来等不少大品牌。可不出三个月，一批商户就坚抓不下去，关店了，「当今的营业不好作念」。若是当今走进嗨时区，依然能看到铺位搬空，但牌号还没撤下的「遗残」，在恭候新商家的到来。

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（除戈伟涛和徐晨黎外6868现金网，其他东说念主物为假名）

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